Jak se stát obchodníkem.

Odmítnutí
Někdo pije jen tehdy, když je ve společnosti a vychutná si nějaký
koktejl nebo sklenku vína či piva, ale hned přestane, jakmile pocítí, že už
pil dost. Alkoholik reaguje jinak. Jak už jednou vypil skleničku, má
neutuchající touhu dát si další, a to tak dlouho, dokud nebude zcela opilý.
Opilec často říká, že by měl pít méně, ale neumí připustit, že nemá
pod kontrolou co pije. Většina opilců odmítá, že je opilcem. Zkuste říct
nějakému příteli, příbuznému nebo zaměstnanci, že je alkoholik a že není
pánem toho, co a kolik toho pije a že to škodí jeho životu, a on odmítne to
připustit.
Alkoholik často říká: „Šéf mě vyrazil, protože jsem měl kocovinu a
přišel jsem pozdě do práce. Moje žena odešla i s dětmi, ale my jsme vlastně
nikdy nebyli stvořeni jeden pro druhého. Můj domácí mě zkouší vyhodit,
protože mám malé zpoždění s placením nájemného. Je třeba, abych pil jen o
něco méně, a vše se vrátí do správných kolejí.“
Tak prosím, tohle je člověk, který ztratil svou práci a i svou
rodinu. Je na nejlepší cestě přijít o střechu nad hlavou. Život mu
kompletně uniká a on si dál myslí, že mu stačí lehce upravit pití, aby se
vše srovnalo. Tak tohle je odmítnutí!
Alkoholici odmítají vidět své problémy, byť se jim vše v životě
hroutí. Valná většina z nich se neustále ukolébává snem, že jsou schopni
kontrolovat své problémy s alkoholem. Dokud si alkoholik myslí, že je
schopen „kontrolovat své problémy s pitím“, znamená to, že ještě není zcela
na dně. Vůbec nic se nezmění, ani když si najde novou práci, novou ženu a
nového domácího.
Alkoholici odmítají připustit, že je to právě alkohol, který řídí
jejich životy. Když povídají o snižování množství pití, mluví o řízení
něčeho, co řídit nemohou. Jsou v podstatě jako řidič, který ztratil vládu
nad svým vozidlem na silnici v horách. V okamžiku, kdy vozidlo prorazilo
zábradlí a překlápí se, je už pozdě říkat, že příště budeme řídit mnohem
opatrněji. Život alkoholika prorazí zábranu, překlápí se a on stále odmítá
přijmout, že je opravdu alkoholik.
Existuje otřesná paralela mezi alkoholikem a traderem, jehož obchodní
účet byl zruinován sérií ztrát. Takový trader opětovně mění taktiku
tradingu a chová se jako alkoholik, který zkouší vyřešit svůj problém
přechodem z tvrdého alkoholu na pivo. Bankrotář odmítá připustit, že
ztratil všechnu kontrolu nad svým osudem na trhu.

Dosáhnout dna
Opilec nemá jinou možnost, jak zahájit svou cestu za uzdravením, než
že uzná, že je alkoholik. Je třeba, aby viděl, že alkohol kontroluje jeho
život a ne naopak. Většina alkoholiků není schopna akceptovat tuhle
bolestivou pravdu. Nebudou schopni postavit se k tomu čelem, dokud se
nedotknou dna.
Někteří alkoholici si sáhnou na dno, když onemocní nějakou nemocí,
která jim zamíchá životem. Jiní spadnou nejníže, když je opustí jejich
blízcí nebo když ztratí práci. Alkoholik potřebuje spadnout do škarpy tak
hluboko, aby při vzpomínce na tu bolest, dokázal překonat své odmítání.
Když si sáhneme na dno, bolest je tak silná, že se až stane
nesnesitelnou. Teprve takováhle bolest umožní alkoholikovi, aby pocítil,
jak až hluboko spadl. A to je ta pravá bolest, která mu dovolí dojít na
konec svého odmítání. Možnost, která se mu nabízí, je jednoduchá a prostá -
buď se změní od základů nebo končí se životem. Teprve až v tomto bodě je
alkoholik ochoten podniknout cestu za uzdravením.
22Výhry obda ř ují tradery pocitem síly a zp ů sobují, že „plánují“ na bázi
emocí. Pokoušejí se op ě tovn ě zažít tyto pocity umís ť ováním odvážných
transakcí a vracejí své výhry. V ě tšina trader ů nem ů že snést bolest, kterou
pocítí po tvrdé reversní š ňůř e. Jako trade ř i umírají poté, co se dotkli
svého dna a nechali si trhem „vy č istit“ ú č et. N ě kolik málo p ř eživších
pochopí, ale že jejich hlavní problém nemá nic spole č ného s používanou
metodou, že jejich obtíže vycházejí ze zp ů sobu jejich myšlení a chování.
Mohou to zm ě nit a usp ě t jako trade ř i.

První etapa
Alkoholik, který se chce uzdravit, musí projít dvanácti etapami -
etapami rekonstrukce sebe sama. Musí změnit svůj styl myšlení a procítit
věci a způsob, jak pečuje o vztah vůči sobě a vůči ostatním. První etapa je
u AA ta nejtěžší. Spočívá v poznání, že je tváří tvář alkoholu naprosto
bezmocný. Musí připustit, že se jeho život stal neúnosným a že alkohol je
mnohem silnější než on. Většina alkoholiků není schopná přejít přes tuto
první překážku, odcházejí ze skupiny a pokračují v likvidaci svého života.
Jestliže je alkohol silnější než vy, pak je nutné, abyste se už nikdy
v celém svém životě nedotkli ani kapičky. Je třeba, abyste zastavili pití
alkoholu jednou provždy. Většina opilců se však nechce tohoto potěšení
vzdát. Dají přednost zničení svého života před překonáním téhle první
překážky na cestě k uzdravení. Pouze bolest, když se dotkli dna, jim může
dát potřebnou motivaci k překonání první etapy.

Den po dni
Určitě jste museli vidět na autech přilepené samolepky, kde můžete
číst: „Den pod ni“ nebo „Jednoduché“. Jsou to slogany AA a lidé za volanty
těchto aut jsou pravděpodobně alkoholici, kteří se léčí.
Plánovat život bez alkoholu se musí zdát drtivé. Z tohoto důvodu AA
povzbuzují své členy ke střízlivému životu „Den po dni“.
Úkolem každého člena AA je zůstat střízlivý dnes a jít spát střízlivý
dnešní večer. Den po dni, ze dnů se stanou týdny, z týdnů měsíce a z měsíců
roky. Schůzky mezi členy AA a jejich ostatní organizované aktivity pomáhají
každému alkoholikovi, který se léčí, zůstat střízlivý.
Alkoholici v detoxikační kůře dostávají - a dávají ostatním - v rámci
těchto schůzek přesnou pomoc a určité kamarádství. Konají se v jakoukoliv
dobu na celém světe. Tradeři se mají z těchto schůzek hodně co učit.

Schůzka Anonymních alkoholiků
Jedna z nejlepších věcí, kterou by mohl trader udělat, je zúčastnit
se jedné ze schůzek AA. Obzvláště to doporučuji traderovi, který se nachází
ve špatném „koridoru“. Zavolejte Anonymním alkoholikům a zeptejte se jich,
kdy se ve vašem regionu koná příští „schůzka otevřená pro všechny“ nebo
„schůzka nováčků“.
Tyhle schůzky obvykle trvají zhruba hodinu. Můžete si sednout vzadu v
sále a prostě jen pozorně poslouchat, co se říká. Nikdo vás nebude nutit
mluvit a nikdo po vás nebude chtít vaše příjmení.
Každá schůzka začíná vystoupením bývalého člena, který vypráví o svém
osobním souboji, který vynaložil, aby došel na konec svého alkoholismu.
Mnoho dalších členů vám potom svěřuje svou zkušenost. Pro pokrytí nákladů
se provádí sbírka - většina členů dává jeden dolar. Vše co musíte udělat,
je pozorně poslouchat, a vždy, když uslyšíte slovo „alkohol“, nahraďte jej
slovem „ztráta“. Budete mít pocit, že lidé v sále hovoří o vašich
obchodních aktivitách.

ANONYMNÍ PORAŽENÝ

Člověk, který pije pouze ve společnosti, ocení, že se čas od času
může napít, ale alkoholik umírá touhou dát si ještě sklenku. Nechce si
připustit, že alkohol kontroluje a ničí jeho život - až do okamžiku, kdy
vyvrcholí jeho osobní krize. Možná to bude nějaká smrtelná choroba, ztráta
zaměstnání, odchod člena rodiny nebo jiná osobní událost právě tak
nesnesitelná a bolestivá. Anonymní alkoholici hovoří o „dosažení dna“.
Bolest, kterou cítí, když se dotkne dna, rozráží zeď zapírání a
mlžení, kterou si alkoholik zbudoval. Ocitá se v situaci, kdy je
konfrontován s bolestivou možností: buď spadne nebo se vrátí na rovnovážnou
rovinu a chopí se opět své životní síly. První etapa, která ho povede k
uzdravení, spočívá v uznání své bezmoci vůči alkoholu. Alkoholik v
detoxikační fázi se už nikdy nesmí vrátit k pití.
Ztráta je pro poraženého totéž, co je pro alkoholika alkohol. Malá
ztráta je totéž jako malá sklenka alkoholu. Velká ztráta je jako opička pro
opilce. Šňůra ztrát je jako řada opilství za sebou. Poražený tráví svůj čas
změnami trhů, různých guruů nebo obchodních systémů. Jeho kapitál se
ztrácí, zatímco on se neustále pokouší zažít šťastné pocity výhry.
Tradeři, kteří prohrávají, myslí a jednají jako alkoholici s tím, že
nemají problémy s artikulací, když hovoří. Tyto dvě skupiny toho mají tolik
společného, že můžete předvídat, co udělá poražený, pokud použijete
alkoholika jako model.
Alkoholismus je léčitelná nemoc - a je tomu právě tak se ztrátami.
Poražení se mohou změnit, jestliže začnou používat stejné principy jako
anonymní alkoholici.

Nepotlačitelná touha obchodovat

Dobří tradeři řeší své opakované ztráty stejným způsobem, jako ve
společnosti zacházejí s alkoholem. Napijí se jen trochu a přestanou.
Jestliže utrpí ráz na ráz více ztrát, považují to za signál, že je něco
špatně: je na čase vzít tužku a papír a znovu si promyslet své analýzy a
své metody. Zatvrzelí poražení se neumějí zastavit - pokračují ve hře na
trhu, protože jsou závislí na vzrušení, které jim poskytuje jen hra, a dále
doufají, že vyhrají velkou sumu.
Jeden prvotřídní poradce napsal, že potěšení ze hry na burze je
silnější, než ze sexu či pilotáže tryskového letadla. Zcela jako alkoholik
přejde od inhalací alkoholu k opilosti, zatvrzelí poražení stále více
riskují. Překonají čáru, která odděluje normální riziko od rizika „buď a
nebo“. Mnoho takových obchodníků si ani neuvědomuje, že taková hranice
vůbec existuje.
Poražení cítí neodolatelnou touhu obchodovat, úplně jako alkoholici
cítí neodolatelnou touhu dát si skleničku. Zaujímají pozice impulzivně,
dělají různé výstřelky a pokoušejí se dostat z díry tím, že se pouštějí do
dalších obchodních operací.
Zatvrzelí poražení svým obchodním účtům pouštějí žilou. Většina z
nich se zruinuje, ale někteří se vracejí, aby spravovali peníze třetích
osob poté, co ztratili všechny své vlastní; druzí ještě poskytují burzovní
poradenství, jako trosky lidí spálených alkoholem, které často vpadávají do
barů.
Většina zatvrzelých poražených skrývá své ztráty jak před sebou, tak
i před svým okolím. Tráví svůj čas převáděním peněz z jednoho účtu na
druhý, vedou přibližné účetnictví a zbavují se zpráv o provedení obchodních
příkazů, které jim zasílají jejich makléři. Zatvrzelý poražený se podobá
alkoholikovi, který nechce vědět, kolik centilitrů alkoholu prolil hrdlem.

V díře
Poražený nikdy neví, proč prohrává. Kdyby to věděl, přijal by taková
opatření, aby zabránil opakování chyb, a stal by se vítězem. Pokračuje v
provádění tradingu naslepo. Poražený se pokouší řídit svůj trading tak,
jako se alkoholik pokouší řídit svou závislost na alkoholu.
Poražení se pokoušejí dostat z díry prováděním dalších a dalších
obchodů. Přecházejí z jednoho obchodního systému na druhý, nakupují nový
software nebo hledají rady u nového gurua. Namlouvají si, že jsou zasaženi
složitou situací a věří na Ježíška. Jejich beznadějná touha věřit v
24kouzelné řešení, které je vytrhne ze situace, obrovsky usnadňuje práci
poradců všeho typu, kteří prodávají řešení na klíč ve velkém.
Když se ztráty násobí a kapitál se rozpouští jak sníh na slunci,
zatvrzelý poražený jedná jako alkoholik, který je ohrožován nějakým tlakem
či ztrátou zaměstnání. Trader nakonec přijme katastrofická opatření a
přemění své přímé pozice na spready, své „červené“ pozice zdvojnásobí,
převrátí své pozice v opačné, atd. Zatvrzelí poražení mají z takových
zákroků stejný užitek jako alkoholik, který přejde z čistého alkoholu na
víno.
Poražený ztrácí kontrolu nad svým tradingem a přechází za mantinely,
aby zkusil řídit něco, co se již stalo neřiditelným. Alkoholici předčasně
umírají a většina traderů se rozbije na trzích a ztratí se. Nejsou to ani
nové metody tradingu, ani zázračné insider informace, ani výkonnější
software, které by vám pomohly, aniž byste pochopili, jak se chováte.
Musíte úplně změnit váš styl myšlení, jestliže chcete zastavit ztráty a
zahájit svou traderskou detoxikační kůru.
Zatvrzelí poražení se opíjejí ztrátami. Mají již vytvořený návyk na
ztráty. Samozřejmě, tradeři preferují zisky před ztrátami, ale ztráty jim
také mohou poskytnout určité vzrušení. Potěšení, které můžeme získat z
tradingu, je velké. Poražení, kteří se aktivně pokoušejí o ztráty, jsou
opravdu vzácní - ale současně jsou také velmi vzácní alkoholici, kteří by
se vědomě chtěli propít do škarpy.
Zatvrzelý poražený pokračuje svou opojnou hru na burze, přičemž se
jeho kapitál zmenšuje. Zkusit mu říci, že patří mezi poražené, vyjde
nastejno jako pokusit se vytrhnout láhev z rukou alkoholika. Zatvrzelý
poražený si musí sáhnout na dno, aby se mohl začít léčit

Na dně
Je to strašné dopadnout až na dno. Je to bolestivé a ponižující. Na
dno se dostanete, když ztratíte peníze, které si nemůžete dovolit ztratit.
Jste na dně, když ve hře ztratíte celoživotní úspory. Na dno se dostanete
poté, co jste se chvástali svými výkony před přáteli a nyní je musíte
požádat, aby vám půjčili trochu peněz. N tvrdé dno se dostane, když se trh
řítí proti vám a křicí: „Ty jeden blázne!“
Někteří padnou na dno sotva po pár týdnech tradingu. Druzí doplňují
své obchodní účty, aby posunuli na pozdější dobu okamžik, kdy budou muset
uznat svou chybu. Je to nepříjemné vidět svou hlavu poraženého v zrcadle.
Žijeme život tak, že vytváříme to, co máme nejraději, k čemu se
cítíme být svou touhou přitahováni. Většina z nás má o sobě vyšší mínění.
To pochopitelně působí značně nepříjemné vnitřní pocity inteligentnímu
člověku, který v tradingu dokázal dojít až na dno. Vaší první reakcí možná
bude snaha skrýt svůj stres, své trápení, ale uvědomte si, že nejste sami.
Téměř všichni tradeři tím musejí projít až sem.
Většina lidí, kteří padnou na dno, se z trhu ztratí. Zahanbeně
odejdou z trhu a nikdy se nedívají zpět. Statistiky brokerských domů
vypovídají, že 90% z těch, kteří dnes dělají aktivně trading, se z trhu
vytratí do jednoho roku. Dosednou na dno, rozbijí se na kousky a prchnou. A
udělají vše proto, aby zapomněli na svou životní epizodu na trhu, tak jako
se snažíme zapomenout na nějaký zlý sen.
Někteří poražení si budou lízat rány a budou čekat, až se bolest
ztratí. Poté se vrátí na trh, aniž by si z toho všeho vzali nějaké
opravdové ponaučení.
Jen velmi málo traderů se vrhne na cestu osobní změny a růstu. Těmto
vzácným jedincům umožní strach z dosednutí na dno vyjít ze zhoubného kruhu,
kde se opájejí svými zisky ještě před tím, než vše ztratí a vypadnou.
Jakmile si jednou p ř ipustíte, že jde o váš osobní problém, který vás vede
ke ztrátám, m ů žete zahájit budování nového života na trzích.

První etapa

Alkoholik musí poznat, že není schopen kontrolovat sv ů j návyk na
alkohol. Trader zase musí p ř ipustit, že není schopen kontrolovat své
ztráty. Musí p ř ipustit, že jde o psychický problém a že takto likviduje
sv ů j obchodní kapitál. První etapa č lena AA je ř íci: „Jsem alkoholik a
25proti alkoholu jsem bezmocný.“ Jako trader, musíte projít touto první
etapou a být schopen ř íci: „Jsem poražený a jsem bezmocný proti svým
ztrátám.“
Trader se může vyléčit, když bude používat principy Anonymních
alkoholiků. Alkoholici ve fázi detoxikace musejí bojovat, aby se udrželi
střízliví, den za dnem. Nyní se musíte bít za trading bez ztrát, den za
dnem.
Možná, že namítnete, že je to nemožné. Co dělat, jestliže koupíte a
trh okamžitě naznačí pokles? Co dělat, jestliže prodáte nakrátko na
nejnižší ceně a trh se obrátí v růst? I nejlepší tradeři přicházejí o
peníze na určitém množství pozic.
Odpověď spočívá ve vytýčení určité linie mezi normálním rizikem, se
kterým se potkáváte při řízení svých obchodů a tím co nazývám ztrátou.
Trader musí při svém obchodování akceptovat normální riziko, ale nikdy
nesmí vzít ztrátu, která by byla větší.
Vedoucí butiku přijímá různá rizika pokaždé, když nakupuje a pak
skladuje nové zboží. Jestliže je pak neprodá, ztratí vložené peníze.
Inteligentní člověk přijímá jen rizika, která jej nepřivedou na mizinu, ani
když udělá vícero chyb v nepřerušené řadě. Skladovat dvě bedny zboží může
být odůvodněným rizikem v dané skutečnosti, ale skladovat celý kamion zboží
je pravděpodobně záležitost riskantní.
Když jste trader, tak váš terén, vaše území, je trading. Jste tudíž
nuceni definovat riziko, které jste ochotni unést jako obchodník -
maximální výši částky z vašeho kapitálu, kterou jste připraveni riskovat na
jedné zaujaté pozici. Není žádná odpověď nebo standardní částka v dolarech,
stejně jako v obchodě neexistuje standardní riziko. Přijatelné riziko pro
vás tradery závisí přede vším na velikosti vašeho obchodního účtu. Závisí
také na vaší obchodní metodě a vašem stupni tolerance bolesti.
Koncept risk managementu zcela změní způsob, jímž řídíte vaše finance
(viz kapitola X). Trader vybavený zdravým rozumem neriskuje nikdy víc, než
2% svého účtu na jednu pozici, ať by byla jakákoliv. Např. jestliže máte na
účtu kapitál ve výši 30.000 $, nesmíte riskovat víc než 600 na transakci, a
když máte 10.000 $, nesmíte riskovat víc jak 200 $. Je-li váš účet málo
dotován, straňte se zaujímání pozic na nákladných trzích nebo toho, čemu se
říká „mini-kontrakty“. Jestliže objevíte nějakou transakci, která se jeví
jako zajímavá, ale která by vyžadovala, abyste umístili svůj stop-loss na
úrovni přesahující 2% vašeho kapitálu, nechte ji být. Vyhýbejte se riziku
většímu než 2% vašeho kapitálu na jakékoliv pozici stejným způsobem, jako
se vyléčený alkoholik vyhýbá barům. Pokud si nejste jistí tím, co si můžete
dovolit riskovat, dejte větší váhu na stranu opatrnosti.
Jestliže svému makléři vytýkáte přehnané provize a floor traderovi
vytýkáte slippage, pak zcela opouštíte kontrolu nad svým osudem tradera.
Pokuste se tyto dvě položky maximálně omezit, ale přijměte za ně plnou
odpovědnost. Jestliže ztratíte jen jediný dolar navíc, než co by vyžadoval
váš risk management, když do něj započítáte provizi a slippage, je to
proto, že jste poražený.
Jestlipak správně vedete účty u vašich obchodních operací? Nekvalitní
správa účtů je ukazatelem mentality zatvrzelého hráče a poraženého. Dobří
obchodníci vedou své účetnictví pečlivě. Vaše tradingové účty musejí
obsahovat datum a cenu každé zaujaté pozice na vstupu i na výstupu,
slippage, provize, stop-lossy, všechny úpravy stop-lossů, důvody pro vstup
do pozice, pro výstup, maximální nerealizované zhodnocení, maximální
teoretickou ztrátu při naplnění stop-lossu a mnoho dalších užitečných
údajů.
Jestliže vystoupíte z pozice respektujíc vaše obchodní riziko, pak
řídíte vaše tradingové aktivity tak, jako byste to dělali v běžném obchodě.
Není tu místo pro zvažování pro či proti, ani pro posečkání ještě jeden
tick, žádný prostor pro prosby, aby se záležitosti urovnaly. Akceptovat
ztrátu třeba jen jediného dolaru nad obchodní riziko, které jste stanovili,
je jako opít se, vyhledat rvačku, cítit se na smrt nemocní, když přicházíte
domů, a ukončit noc ve škarpě s pocitem, že vám každou chvíli praskne
hlava. Zcela jistě nedopustíte, aby se to stalo.

Jedna schůzka pro sebe samotného

Když půjdete na schůzku AA, uvidíte tam lidi, kteří se již dlouhá
léta nenapili ani kapky alkoholu, jak vstávají a říkají : „Ahoj, jmenuji se
tak a tak a jsem alkoholik.“ Proč se vydávají za alkoholiky, když jsou
26střízliví už dlouhá léta? Důvod je ten, že kdyby si mysleli, že definitivně
skoncovali s alkoholismem, začali by znovu pít. Jestliže někdo přestane
pracovat s myšlenkou, že je alkoholik, je připraven akceptovat jednu
skleničku, pak další a skončí bezpochyby znovu ve škarpě. Člověk. který si
přeje zůstat střízlivý, se musí trvale považovat za alkoholika a nechat to
tak až do konce svých dnů.
Tradeři by měli profitovat z organizace svépomoci, kterou nazývám
Anonymní poražení. Proč ne Anonymní tradeři? Protože jen tvrdý název nám
pomůže koncentrovat pozornost na naše sebe-destrukční tendence. Když se
budete nazývat poraženým, budete se koncentrovat na způsoby, jak se vyhnout
ztrátám.
Mnozí tradeři se prý vyškolili proti negativnímu myšlení, jež
Anonymní poražení mají. Jedna důchodkyně, která pocházela z Texasu,
traderka s velkým talentem, mi popsala svůj přístup takto. Je hluboce
věřící a je přesvědčená, že Bůh by nebyl rád, kdyby přišla o peníze. V
důsledku toho velmi rychle zastavuje ztráty. Cílem je zastavit ztráty při
použití jakéhokoli objektivního pravidla nezávislého na tradingu.
Provádět trading a respektovat obchodní riziko je totéž jako žít bez
kapky alkoholu. Trader musí nejdříve uznat, že je poražený, právě tak jako
pijan musí uznat, že je alkoholik. Teprve v té chvíli bude schopen
podniknout cestu, která jej povede k uzdravení.
To je důvod, proč každé ráno, dříve než se jdu věnovat tradingu, si
sednu v kanceláři před monitor a řeknu si : „Dobrý den, jmenuji se Alex a
jsem poražený. Mám v sobě tuhle vadu, která mně navádí přijímat rozhodnutí
finančně škodlivá pro můj obchodní kapitál.“ Je to jako schůzka AA - to mi
umožňuje koncentrovat své nitro na přední principy. Dokonce i když dnes na
trhu urvu pár tisíc dolarů, zítra přijdu a řeknu: „Dobrý den, jmenuji se
Alex a jsem poražený.“
Jeden z mých přátel mi vtipkujíc řekl: „Každé ráno, když si sednu
před monitor, tak si říkám: „Dobrý den, jmenuji se John a jdu vás
vymlátit.“ Tento způsob myšlení generuje napětí. Představa sebe jako
Anonymního poraženého generuje klid a pohodu. Trader, který se cítí klidný,
vyrovnaný a uvolněný, se může koncentrovat na vyhledávání nejlepších a
nejméně riskantních obchodních příležitostí. Trader, který je v napětí, je
jako řidič, který si odírá pneumatiky. Když se automobilového závodu
zúčastní střízlivý člověk s opilcem, jistě dobře víte, kdo má plné šance
jej vyhrát. Opilec může závod díky štěstí čas od času vyhrát, ale vsadit je
třeba na toho střízlivého. V závodě jistě chcete být na místě toho
střízlivého řidiče.

VÍTĚZOVÉ A PORAŽENÍ:)

Každý z nás přichází na trh poté, co prošel rozličnými cestami
života, na které si s sebou bereme zděděná mentální zavazadla způsobů naší
výchovy a zkušeností, které jsme prožili. Většina z nás si uvědomuje, že
když se budeme na trhu chovat stejným způsobem jako v našich každodenních
životech, přijdeme o peníze.
váš úspěch anebo neúspěch na trhu závisejí na vašem myšlení a vašich
emocích. Ty vycházejí z vašich postojů vůči zisku a riziku, ze strachu a
chamtivosti a ze způsobu, jímž řídíte rozrušení vyprovokované tradingem a
rizikem.
A více než vše ostatní váš úspěch nebo neúspěch závisí na vaší
schopnosti používat spíše intelekt, než jednat na popud vašich emocí.
Trader, který se cítí nadměrně vzrušený, když vyhrává, a deprimovaný, když
prohrává, nemůže akumulovat kapitál, protože je pod nadvládou svých emocí.
Jestliže necháte trh, aby vám diktoval náladu, ztratíte peníze.
Abyste byli na trzích vítězi, musíte se perfektně znát a jednat
odpovědně a uvolněně, nezúčastněně. Bolest způsobená ztrátami vyděsí lidi,
kteří se utíkají k magickým metodám. Tímto se separují od mnohého co je
užitečné pro jejich vzdělávání, jejich profesionální okolí i pro jejich
obchodní činnosti.

Jako oceán

Trh je jako oceán - stoupá a klesá nezávisle na vaši vůli. Míváte
dobré pocity satisfakce, když koupíte nějaký titul a když ho vidíte jak
stoupá v býčí rallye? Nebo se cítíte zasaženi strachem, když hrajete
nakrátko a trh se splaší a jede vzhůru a s každým cenovým bodem rozpouští
váš kapitál v růstu? Tyhle emoce nemají nic společného s trhem - neexistují
nikde jinde než ve vás.
Trh neví nic o vaší existenci. Nemůžete dělat vůbec nic, abyste ho
ovlivnili. Jediná věc, kterou můžete udělat, je, že budete kontrolovat
způsob, jakým se chováte.
Oceán naprosto kašle na vaši radost či štěstí, ale také si nepřeje
vám způsobit bolest. Můžete pociťovat jednoho dne radost z jasné oblohy a
plného slunce, zatímco mírný větřík fouká vaším směrem do plachty vaší
plachetnice. Můžete být také jednoho dne zachváceni děsem z velkého větru,
když oceán vrhne vaši plachetnici proti skalnímu útesu. Ale přesto vaše
emoce a vaše pocity vůči oceánu existují jen ve vás a vystavují váš život v
ohrožení, jestliže je necháte namísto vašeho klidného, rozumného nitra,
ovládat vaše chování.
Námořník nemůže ovládat oceán, ale dost dobře může ovládat sebe sama.
Studuje proudy a meteorologická data. Naučí se metody, jimiž vše sleduje,
aby mohl navigovat při zajištění plné bezpečnosti plavby, a získává v tom
zkušenost. Ví dobře, kdy může vyjet na moře a kdy raději zůstat v přístavu.
Dobrý námořník používá svou inteligenci.
Oceán vám může být užitečný - můžete jej využít k rybolovu a jeho
plochu zase k cestě na další ostrov. Oceán může být nebezpečný - můžete se
v něm utopit. Čím více jsou vaše přístupy racionální, tím více máte šancí
dojet až do svého cíle. Když však jste pod nadvládou svých emocí, nemůžete
se koncentrovat na realitu oceánu.
Trader musí studovat trendy a zvraty na trhu stejným způsobem, jako
námořník studuje oceán. Musí začít dělat trading postupně, po malých
krůčcích, aby se naučil, jak se má vůči trhu chovat. Nemůžete se nikdy
naučit ovládat trh, ale můžete se naučit vykonávat kontrolu nad vámi
samotnými.
Začátečník, který zaznamená sérii zisků má často pocit, že by mohl
kráčet po vodě. Začne vstupovat do neuvážených rizik a už se topí. Naproti
tomu zase amatér, který utrží povícero ztrát v řadě za sebou, se cítí
natolik demoralizován, že dojde do stavu, kdy se neodváží umístit jediný
příkaz, byť by mu jeho systém dával kdovíjak silné signály k nákupu či
prodeji. Jestliže vás trading zaplní entuziasmem nebo zaplaví strachem,
nebudete mít možnost používat své intelektuální kapacity na maximum.
Jestliže vám radost rozpíná křídla, začnete zaujímat iracionální pozice a
utrpíte ztrátu. Když vás paralyzuje strach, nezrealizujete ziskové obchody.
Profesionální trader používá svou hlavu a zůstává klidný. Pouze
amatéři se cítí rozrušení v důsledku svých operací na trzích. Emotivní
reakce je luxus, který si na trzích nemůžete dovolit.

Trading pod nadvládou emocí

Většinu lidí přitahuje vzrušení a zábava. Zpěváci, herci a
profesionální sportovci mají v naší společnosti příjmy výrazně vyšší než
pracovníci, kteří působí v poněkud banálnějších profesích, jako jsou např.
fyzici, dopravní piloti nebo profesoři na univerzitách. Lidé zbožňují
zažívat napínání svých nervů - kupují si tikety různých loterií, prožijí
víkend v Las Vegas, zpomalí a hledí s otevřenou pusou, když jedou kolem
nějaké nehody.
Trading je opojná zkušenost, která může vyvolat závislost. Poražení,
kteří vrhají své peníze na trhy, dostávají výměnou zábavu s vysokou cenou.
Trhy patří k nejzajímavějším místům na zemi. Je to současně sport pro
účastníky i pro diváky. Představte si, že jednoho dne jdete na zápas
profesionálního base-ballu a nezůstanete ve vymezeném prostoru na
stupíncích. Za pár set dolarů budete moct jít na trávník a vklouznout do
zápasu. A jestliže zasáhnete míček přesně tak, jak je třeba, budete na
oplátku zaplaceni jako nějaký protihráč.
Budete o tom dvakrát přemýšlet, než se do hry pustíte poprvé. Tohle
rozumné, opatrné chování způsobuje zřejmě fenomén nazývaný „začátečníkova
šance“. Jak už jednou debutant při několika prvních příležitostech praštil
do míčku, jak bylo třeba, a shrábl své peníze, vzrůstá pravděpodobnost, že
dospěje k rozhodnutí, že je lepší než profíci a mohl by si solidně
vydělávat na život, když se bude věnovat této hře naplno. Chamtiví amatéři
28začnou chodit na trávník příliš často, dokonce i když příležitosti ke hře
nejsou dobré. A dříve než pochopí, co může přijít, série špatných úderů
brzy pohřbí jejich kariéru.
Rozhodnutí přijímaná pod nadvládou emocí jsou na trzích smrtelná.
Můžete si dobře prohlédnout to, co nazývám vláda emocí, když si zajdete na
dostihové závodiště a budete pozorovat lidi místo koní. Sázkaři dupou
nohama, neustále poskakují, křičí na koně i žokeje. Tisíce lidí nechávají
volný průběh svým emocím. Výherci si skáčou po krku a ti, co prohráli
trhají své tikety ve zlosti. Radost, trápení a intenzita, se kterou lidé
berou svá přání za skutečná, jsou karikaturou toho, co se odehrává na
trzích. Náruživý sázkař, který se pokouší získávat prostředky na život
sázkami, se nechová jako někdo emočně vybičovaný, který křičí a sází vše na
„buď a nebo“.
Kasina milují napůl zpité hráče. Přívětivě nabízejí svým klientům
nápoje neboť lidé, kteří jsou opilí, mnohem snadněji podléhají emocím a
zvyšují sázky. Kasina se zkoušejí zbavit inteligentních hráčů. Na Wall
Streetu je méně alkoholu, než v kasinech Las Vegas, a alespoň vás nikdo
nebude vyhazovat ze hry, když jste dobrý trader.

Pán vašeho osudu

Když se šimpanz praští do nohy, když zakopne o pařez, vztekle skáče a
silně kopne do pařezu. Vy se šimpanzi smějete, ale smějete se také sami
sobě, když se chováte jako on? Jestliže trh padá, zatímco vy jste v
dlouhých pozicích, nejspíš své pozice předěláte - zčistajasna je buď
zdvojnásobíte nebo se obrátíte a pojedete nakrátko. V jednom jako v druhém
případě jednáte spíše pod nadvládou emocí, než abyste používali svou
inteligenci. Jaký je rozdíl mezi traderem, který se takovým chováním
pokouší pomstít za to, co mu dal pocítit trh, a šimpanzem, který kopne do
pařezu? Reakce na podkladě zlosti, strachu nebo vypjatého rozrušení zničí
všechny vaše šance na úspěch. Musíte analyzovat své chování na trhu namísto
bouřlivých reakcí na všechno, co cítíte.
Každý může být naštvaný na trh, může mít strach, nebo se nechá
ovlivnit nějakými idiotskými pověrami. V průběhu celého času trh následuje
svůj oscilační chod, růsty následují po poklesech, tak jako oceán přechází
z období bouřek do období zrcadlově klidné hladiny. Mark Douglas píše v
knize The Disciplened Trader, že na trhu „ není ani začátek, střed, ani
konec. Existuje jen to, co si vytvoříte v hlavě. Zřídka se stává, že bychom
byli výchovou vedeni ke znalostem, jak působit v sektoru, který nám
umožňuje naprostou svobodu kreativního vyjadřování bez jakékoli externí
struktury, která by jej jakkoli omezovala.“
Pokoušíme se mazlit se s trhem nebo ho manipulovat a jednáme jako
císař Xerxes, který nařídil svým vojákům zbičovat moře, protože potopilo
jeho flotilu. Většina z nás nemá ponětí o tom, na kolik bychom mohli být
manipulátoři, na kolik můžeme obchodovat a vyjadřovat naše emoce na trhu.
Většina z nás se považuje za střed vesmíru a očekává to, na co každý člověk
nebo skupina lidí v naší přítomnosti reaguje - dobro nebo zlo. Tímto
způsobem však trh, který je naprosto neosobní, nefunguje.
Leston
Havens,
psychiatr
z
Harvardské
univerzity,
napsal:
„Kanibalismus
a
otrokářství
jsou
pravděpodobně
nejstarší
formy
zachvacování, utlačovatelství a ponižování. Ačkoliv tyto dva obyčeje jsou
již v naší době přežilé, jejich pokračování v psychologické podobě ukazuje,
že civilizace uspěla v přeměně vnější, konkrétní a fyzické chrabrosti na
abstraktní a psychologickou, zcela zachovávající tytéž záměry.“ Rodiče
vyhrožují svým dětem, menší šéfové s nimi špatně zacházejí, profesoři se
pokoušejí je dostat pod svůj útlak. Ani nemá smysl se ptát, proč většina z
nás vyrůstá tak, že buď se uzavírá ve své ulitě nebo se učí v rámci jakési
sebeobrany, jak manipulovat druhými. Jednat naprosto nezávisle není pro
člověka přirozené - je to nicméně jediný způsob, jak na trzích uspět.
Douglas podává následující upozornění: „Jestliže se vám jeví chování
trhu tajemné, je to proto, že vaše vlastní chování je tajemné, a není možné
ho řídit. Opravdu nemůžete určit to, co trh udělá, jestliže nevíte ani to,
co uděláte vy. Nakonec, „to jediné, co jste schopni kontrolovat a
ovlivňovat, jste vy sami. Jste-li trader, máte možnost buď získávat peníze
nebo dávat ty vaše druhým traderům.“ A dodává: „Tradeři, kteří jsou schopní
získávat peníze návratným způsobem..., mají k tradingu přístup orientovaný
skrze mentální disciplinu.“