الوقت والمفاجأة في التفاوض

قد تتعثر المفاوضات وتصل الي طريق مسدود وتشرف على الفشل الاكيد بسبب تعقيدات متعددة الاسباب هنا يجد المفاوض الناجح الكفؤ انه امام رأين اما يقاف المفاوضات او الاذعان لاجابه مطالب الطرف الثاني والامران ضد مصلحته وضد الهدف الذي من اجلة قامت المفاوضات عندها يفاجئ الطرف الاخر باقتراح جديد لم يطرح سابقا ولم يبحث موضوعة خلال جلسات التفاوض لا من قريب او بعيد فيتفاجا الطرف الثاني الذي يصبح هو الاخر امام حلين اخلاهما مر فيوازن بين الرفض او القبول ويري ان الاقتراح المفاجاة بزعمة اولا علي طلب متابعة المفاوضات فيطلب وقتا للدرس والاستشارة وعندما يري ان المفاجاة ليست مناورة وان مصلحته الاذعان والقبول وهذا من شانه نجاح المفاوضات وتوقيع الاتفاق
المفاوض الناجح الكفؤ المحنك يضع استراتيجية وتكتيك تنفيذ هذه الاستراتيجية قبل البدء في المفاوضات وينظم الاولويات والاسئلة والمقترحات اثناء سير المفاوضات يعرف متى يهاجم وكيف يدافع ، متى يتكلم ومتى يسمع ومتى يبتسم ومتى يصمت فالصمت احيانا من المفاوض الناجح ابلغ من الكلام وافعل ويقرر الوقت اللازم الذي يجب ان تاخذة المنافسة ومتى يجب ان توضع نهاية للتفاوض او متابعته واستمرارة ويؤقت اوان استعمال اوراقه ومقتراحاته ومتى يفاجئ وابعاد المفاحئة كسلاح هام واخير.
بعض الباحثين وصف المفاجاة بالسلاح السري الذي يستعملة المفاوض بعد فشل استعمال اسلحته التقليدية والمفاوض الناجح هو وحدة الذي يستطيع استعمال هذا السلاح وتحديد وقت استعمالة ان الوقت والمفاجاة في التفاوض سلاح هام وفعال يستعملة المفاوض بعد فشل استعمال اسلحته التقليدية فيفاجئ الطرف الثاني المفاوض باقتراح يجعلة امام امرين اما توقف المفاوضات واعلان فشلها وهو ليس بمصلحة الطرفين المتفاوضين او الاذعان للاقتراح " المفاجئة " وهو لصالح من طرحة اولا ولصالح الطرف الثاني الذي يري الا مجال لرفضة لان رفضة يضر ضررا اكيدا بمصالحة العليا .

قد تتعثر المفاوضات وتصل الي طريق مسدود وتشرف على الفشل الاكيد بسبب تعقيدات متعددة الاسباب هنا يجد المفاوض الناجح الكفؤ انه امام رأين اما يقاف المفاوضات او الاذعان لاجابه مطالب الطرف الثاني والامران ضد مصلحته وضد الهدف الذي من اجلة قامت المفاوضات عندها يفاجئ الطرف الاخر باقتراح جديد لم يطرح سابقا ولم يبحث موضوعة خلال جلسات التفاوض لا من قريب او بعيد فيتفاجا الطرف الثاني الذي يصبح هو الاخر امام حلين اخلاهما مر فيوازن بين الرفض او القبول ويري ان الاقتراح المفاجاة بزعمة اولا علي طلب متابعة المفاوضات فيطلب وقتا للدرس والاستشارة وعندما يري ان المفاجاة ليست مناورة وان مصلحته الاذعان والقبول وهذا من شانه نجاح المفاوضات وتوقيع الاتفاق

شكرا اخي الكريم على هذا الموضوع الرائع نتمنى لك المزيد من التألق في المستقبل
و لا تحرمنا من اعمالك يا غالي شكرا مرة اخرى
و السلام عليكم و رحمة الله تعلى و بركاته